Zaujímavý

Aký je model pravdepodobnosti vypracovania v psychológii?

Aký je model pravdepodobnosti vypracovania v psychológii?


We are searching data for your request:

Forums and discussions:
Manuals and reference books:
Data from registers:
Wait the end of the search in all databases.
Upon completion, a link will appear to access the found materials.

model pravdepodobnosti spracovania je teória presviedčania, ktorá naznačuje, že existujú dva rôzne spôsoby, ako možno ľudí presvedčiť o niečom, v závislosti od toho, ako investovali do témy. Ak sú ľudia silne motivovaní a majú čas premýšľať nad rozhodnutím, k presvedčeniu dochádza prostredníctvom internetu centrálna trasa, v ktorom starostlivo zvážia klady a zápory výberu. Ak sú však ľudia ponáhľaní alebo ak je pre nich rozhodnutie menej dôležité, majú tendenciu ich ľahšie presvedčiť. periférna cesta, t. j. pomocou prvkov, ktoré sú pre dotyčné rozhodnutie hmatateľnejšie.

Kľúčové cesty: Model pravdepodobnosti vypracovania

  • Model pravdepodobnosti rozpracovania vysvetľuje, ako možno ľudí presvedčiť, aby zmenili svoje postoje.
  • Ak ľudia investujú do témy a majú čas a energiu na premýšľanie nad problémom, je pravdepodobnejšie, že ich presvedčia centrálna trasa.
  • Keď ľudia menej investujú do témy, je pravdepodobnejšie, že ich presvedčia periférna cesta a ľahšie ich ovplyvňujú povrchné aspekty situácie.

Prehľad modelu pravdepodobnosti vypracovania

Model pravdepodobnosti spracovania je teória vyvinutá Richardom Pettym a Johnom Cacioppom v 70. a 80. rokoch 20. storočia. Predchádzajúce výskumy v oblasti presvedčovania našli protichodné výsledky, takže Petty a Cacioppo rozvinuli svoju teóriu s cieľom lepšie vysvetliť, ako a prečo môžu byť ľudia presvedčení, aby zmenili svoj postoj k danej téme.

Podľa Pettyho a Cacioppa je hlavnou myšlienkou porozumenia myšlienka spracovanie, Pri vyšších úrovniach rozpracovania je pravdepodobnejšie, že ľudia dôkladne premýšľajú nad problémom, ale na nižších úrovniach môžu robiť rozhodnutia, ktoré sú menej starostlivo premyslené.

Aké faktory ovplyvňujú spracovanie? Jedným z hlavných faktorov je to, či je táto otázka pre nás osobne relevantná. Predstavte si napríklad, že čítate navrhovanú daň zo sódy vo vašom meste. Ak pijete sódu, model pravdepodobnosti spracovania predpovedá, že spracovanie bude vyššie (pretože by ste túto daň potenciálne platili). Na druhej strane, ľudia, ktorí nepijú sódu (alebo pijúci sódu, ktorí žijú v meste, ktoré neuvažovalo o pridaní sódy), by mali nižšie úrovne rozpracovania. Na našu motiváciu rozpracovať nejakú problematiku môžu mať vplyv aj ďalšie faktory, ako napríklad to, ako skoro nás potenciálny problém ovplyvní (rozpracovanie je vyššie pre veci, ktoré nás ovplyvňujú rýchlejšie), koľko toho už vieme o téme (viac existujúcich poznatkov je prepojených) na viac rozpracovania) a či sa problém týka kľúčového aspektu našej identity (ak áno, rozpracovanie je vyššie).

Ďalším faktorom, ktorý ovplyvňuje spracovanie, je to, či máme čas a schopnosť venovať pozornosť. Niekedy sme príliš ponáhľaní alebo rozrušení, aby sme venovali pozornosť problému, a spracovanie je v tomto prípade nižšie. Predstavte si napríklad, že ste sa dostali do supermarketu a požiadali o podpísanie politickej petície. Ak máte dostatok času, môžete si pozorne prečítať petíciu a položiť petícii otázky týkajúce sa tejto záležitosti. Ale ak sa ponáhľate do práce alebo sa snažíte načítať do svojho auta ťažké potraviny, je menej pravdepodobné, že si opatrne vytvoríte názor na tému petície.

Spracovanie je v zásade spektrum od nízkej po najvyššiu. Ak je niekto v spektre, ovplyvňuje pravdepodobnosť, že bude presvedčený buď centrálnou cestou, alebo periférnou cestou.

Centrálna cesta k presvedčeniu

Ak je vypracovanie vyššie, je pravdepodobnejšie, že nás presvedčíme centrálnou cestou. V hlavnej ceste venujeme pozornosť dôvodnosti argumentu a starostlivo zvážime klady a zápory problému. Ústrednou cestou je v zásade použitie kritického myslenia a pokus o čo najlepšie rozhodnutie. (To znamená, že aj keď použijeme centrálnu trasu, môžeme skončiť spracovaním informácií neobjektívne.)

Dôležité je, že postoje formované centrálnou cestou sa zdajú byť obzvlášť silné. Keď sme presvedčení centrálnou cestou, sme menej náchylní na pokusy ostatných zmeniť názor neskôr a je pravdepodobnejšie, že budeme konať spôsobom, ktorý zodpovedá nášmu novému postoju.

Periférna cesta k presvedčeniu

Ak je vypracovanie nižšie, pravdepodobne sme presvedčení periférnou cestou. Na periférnej ceste sme náchylní na ovplyvňovanie narážkami, ktoré sa v skutočnosti netýkajú daného problému. Napríklad by sme sa mohli presvedčiť, aby sme si produkt kúpili, pretože pomocou produktu sa zobrazuje slávny alebo atraktívny hovorca. Na periférnej ceste by sme mohli byť tiež presvedčení, aby sme niečo podporili, pretože vidíme, že existuje veľa argumentov v prospech toho, ale nemuseli by sme starostlivo zvážiť, či sú tieto argumenty skutočne dobré.

Aj keď sa však rozhodnutia, ktoré robíme periférnou cestou, môžu zdať menej ako optimálne, existuje dôležitý dôvod, prečo periférna cesta existuje. Je jednoducho nemožné starostlivo premyslieť každé rozhodnutie, ktoré musíme urobiť v našom každodennom živote; mohlo by to dokonca spôsobiť únavu pri rozhodovaní. Nie každé rozhodnutie je rovnako dôležité a použitie periférnej trasy pri niektorých problémoch, ktoré v skutočnosti nie sú také dôležité (napríklad výber medzi dvoma veľmi podobnými spotrebiteľskými výrobkami), môže uvoľniť mentálny priestor na váženie kladov a záporov, keď sa majú opatrnejšie zvážiť čelíme väčšiemu rozhodnutiu.

Príklad

Ako príklad toho, ako funguje model pravdepodobnosti spracovania, spomeňte na kampaň „Mlieko?“ Z 90. rokov, v ktorej boli celebrity zobrazené s mliečnymi fúzikmi. Niekto, kto má menej času venovať pozornosť reklame, by mal nižšiu úroveň rozpracovania, takže by ich mohlo presvedčiť, keď uvidí obľúbenú celebritu s mliečnym fúzikom (t. J. Presvedčia sa periférnou cestou). Niekto, kto si zvlášť uvedomuje zdravie, by však mohol mať vyššiu úroveň rozpracovania tejto otázky, takže by táto reklama nemusela byť obzvlášť presvedčivá. Namiesto toho by niekto s vyššou úrovňou spracovania mohol byť účinnejšie presvedčený reklamou, ktorá využíva hlavnú cestu, ako je napríklad prehľad zdravotných výhod mlieka.

Porovnanie s inými teóriami

Model pravdepodobnosti rozpracovania je podobný inej teórii presvedčovania, ktorú navrhli vedci, heuristicko-systematický model vyvinutý Shelly Chaiken. V tejto teórii existujú aj dve cesty k presvedčeniu, ktoré sa nazývajú systematická trasa a heuristická cesta, Systematická trasa je podobná centrálnej trase modelu pravdepodobnosti spracovania, zatiaľ čo heuristická trasa je podobná periférnej trase.

Nie všetci vedci sa však zhodujú na tom, že existujú dva spôsoby presvedčovania: niektorí vedci navrhli a unimodel presvedčenia v ktorej existuje iba jedna cesta k presvedčeniu, nie centrálna a periférna cesta.

Záver

Model pravdepodobnosti rozpracovania je v psychológii vplyvnou a široko citovanou teóriou a jej kľúčovým prínosom je myšlienka, že ľudia môžu byť o veciach presvedčení jedným z dvoch rôznych spôsobov v závislosti od úrovne rozpracovania konkrétnej témy.

Zdroje a ďalšie čítanie:

  • Darke, Peter. „Heuristicko-systematický model presvedčovania.“ Encyklopédia sociálnej psychológie, Vydali Roy F. Baumeister a Kathleen D. Vohs, SAGE Publications, 2007, 428-430.
  • Gilovich, Thomas, Dacher Keltner a Richard E. Nisbett. Sociálna psychológia. 1. vydanie, W.W. Norton & Company, 2006. //books.google.com/books?id=GxXEtwEACAAJ
  • Petty, Richard E. a John T. Cacioppo. „Model presvedčenia o pravdepodobnosti vypracovania.“ Pokroky v experimentálnej sociálnej psychológii, 19, 1986, 123 - 205. //www.researchgate.net/publication/270271600_The_Elaboration_Likelihood_Model_of_Persuasion
  • Wagner, Benjamin C. a Richard E. Petty. "Model pravdepodobnosti vypracovania presvedčovania: premýšľavý a nemyslený sociálny vplyv."Teórie sociálnej psychológie, vyd. Derek Chadee, John Wiley & Sons, 2011, 96-116. //books.google.com/books/about/Theories_in_Social_Psychology.html?id=DnVBDPEFFCQC


Video, Sitemap-Video, Sitemap-Videos